Der er ingen fast rådgivningsregning. Vi aftaler en baseline og en andel af den vækst der skabes derover. Den konkrete andel afhænger af hvor meget af arbejdet der ligger hos os — det afklarer vi på de 20 minutter.

Hvordan måler I væksten?

Vi aftaler måletallet skriftligt før start — typisk omsætning, dækningsbidrag eller et konkret driftstal. Vi vælger det du allerede måler, så der ikke opstår diskussion bagefter.

Hvad hvis væksten ikke kommer?

Så har det kostet dig tid frem for honorar. Det er hele grunden til at vi er selektive med hvem vi siger ja til.

Hvor meget af min tid kræver det?

Mest i de første to uger. Derefter arbejder vi selvstændigt og vender tilbage med beslutninger, ikke spørgsmål.

Hvad hvis I ikke kender min branche?

Vi kender transport, e-commerce og distribution indefra — og virksomheder hvor salget går gennem forhandlere, webshop eller egen logistik. Uden for det er svaret nej, medmindre mekanikken er den samme.

Hvorfor ikke bare bruge et konsulenthus?

Hvis du har brug for en analyse, skal du bruge et konsulenthus. Hvis du har brug for at nogen udfører den, skal du bruge os.

Tomt mødebord med en messinglampe ved et vindue over Københavns tage om aftenen

For ejerledere med en rapport i skuffen

Vi får først betalt, når du vokser

Vi eksekverer det, rådgivningen stoppede ved — og tager en andel af væksten i stedet for en faktura.

Se hvordan modellen virker

20 minutter. Ingen forberedelse. Ingen binding.

Mikkel BergEx-SVP Pandora · MD Nordisk FilmKarl Erik Mansha NiclasenEjerleder siden 1996 · drift og distribution

års erfaring hver — kommerciel ledelse og egen drift: 30; års erfaring hver — kommerciel ledelse og egen drift
stiftere — ingen juniorer, ingen underleverandører: 2; stiftere — ingen juniorer, ingen underleverandører
brancher vi kender indefra: transport, e-commerce, distribution: 3; brancher vi kender indefra: transport, e-commerce, distribution
minutter for at finde ud af om der er en sag: 20; minutter for at finde ud af om der er en sag

Du har prøvet det her før

Du har betalt for en analyse før. Det, der manglede, var ikke bedre råd — det var nogen der udførte dem.

Rapporten blev leveret

60 sider, pænt layout, klare anbefalinger. Den ligger stadig i skuffen.

Anbefalingerne forudsatte tid, du ikke har

Du driver forretningen. Ingen af forslagene tog højde for, hvem der skulle udføre dem.

Honoraret blev betalt uanset hvad

Rådgiverne fik deres penge, da rapporten blev afleveret. Du fik din regning før resultatet.

Ingen tog ejerskab, da det blev svært

Første gang implementeringen mødte modstand, var rådgiveren videre til næste kunde.

Rådgivning slutter der, hvor arbejdet begynder

Et konsulenthus leverer en anbefaling. Anbefalingen er ikke vækst — den er en hensigt. Alt det der afgør, om hensigten bliver til omsætning, ligger efter afleveringen: prioriteringen, modstanden i organisationen, de tre beslutninger ingen vil tage, og de seks måneder hvor det ikke virker endnu.

Det er der, vi arbejder.

Retning

Mikkel Berg lægger den kommercielle strategi: hvor væksten realistisk ligger, og hvad der skal droppes for at nå den.

Eksekvering

Karl Erik Mansha Niclasen implementerer den. Ejerleder siden 1996 på tværs af transport, e-commerce, distribution og drift — som operatør, ikke som rådgiver.

Risiko

Vi betales af den vækst vi skaber. Bliver den ikke skabt, har det kostet dig tid, ikke honorar.

Rådgivning uden eksekvering er bare dyre ord.

Sådan betales vi

Vores honorar er en andel af det, vi skaber

Et traditionelt konsulenthus fakturerer for timer og for en rapport. Risikoen for at det ikke virker ligger hos dig. Vi har vendt det om: vi aftaler en baseline før vi starter, vi aftaler hvad der måles, og vi tager en andel af forskellen.

Det betyder også at vi siger nej til opgaver vi ikke tror på. Det er en del af pointen.

Går det som det skal, koster vi mere end et konsulenthus ville have gjort. Det er meningen. Vi tager en andel af opsiden, fordi vi bærer nedsiden — ikke fordi vi er et billigere alternativ.

Value Creation er nyt. Vi har ikke en mappe med cases, og vi lader som ingenting om det. Det er derfor vi tager betaling af resultatet frem for af timerne — vi beder dig ikke om at stole på en referenceliste, vi beder dig om at måle os på din egen.

Vi aftaler baseline — hvad forretningen leverer i dag, sort på hvidt. Alt under den linje er ikke vores fortjeneste, og vi får ikke en krone for den.

Vi aftaler andelen, og hvad den gælder af. Den beregnes kun af vækst over baseline, den har en slutdato, og begge dele står skriftligt før vi går i gang. Aftalen løber ikke videre af sig selv.

Vi tager vores andel af forskellen. Ingen forskel, intet honorar.

Efter 30 dage sætter vi os ned med tallene — ikke en statusrapport. Er retningen forkert, stopper vi der. Du beholder alt materiale, og det har ikke kostet dig honorar.

Den konkrete andel afhænger af, hvor meget af arbejdet der ligger hos os. Det er præcis det, de 20 minutter går med at finde ud af.

To personer. Ingen mellemled.

Ikke et bureau med juniorer på bagperronen. Navnene står her, så du selv kan tjekke dem.

Mikkel Berg

Kommerciel strategi og retning.

Commercial Advisor & Investor

30 års kommerciel ledelse i danske og nordiske virksomheder. Han har stået for marketing af PlayStation i Norden, siddet som administrerende direktør i Nordisk Film, været SVP for Group Marketing i Pandora gennem skaleringsårene og CEO i Julie Sandlau.

SVP Group Marketing, Pandora · 2009–2014
Managing Director, Nordisk Film · 2006–2007
CEO, Julie Sandlau A/S · 2014–2016
Founder & Chairman, Copenhagen Cannabinoid Company · 2019–2025

Se profilen på LinkedIn

Karl Erik Mansha Niclasen

Partner

Ejerleder · Fra tidlig e-handel til distribution

Eksekvering og implementering. Ejerleder siden 1996 — fra Danmarks første pizzeria med online-bestilling til forhandlernetværk og distribution. Har selv taget de beslutninger han rådgiver om.

Pacman's Pizza – ejer, byggede online bestilling og udbringning · 1990'erne
Pizza Xpress – daglig drift gennem tre ejerskaber · 1990'erne
Opbygning og drift af forhandlernetværk i Danmark
Sortiment, marginer, prisstruktur og rabattrapper
Selskabsstrukturer, holdingkonstruktioner og partnerskaber

Se profilen på LinkedIn

Du taler med dem der udfører arbejdet. Hver gang. Det er ikke et serviceløfte — vi er kun to.

Lyder det som noget for dig?

De fleste virksomheder ved godt, hvad de burde gøre. De mangler bare nogen, der gør det sammen med dem.

Se hvad vi gør

Hvad vi gør – helt konkret

Vi går direkte ind i forretningen og skaber klarhed, retning og handling.

Afklare hvad I skal stå for

– og hvad I skal stoppe med

Stramme eller gentænke jeres brand

så det bliver salgbart, ikke bare pænt

Identificere præcis hvilke produkter/ydelser

der skal trykkes i bund

Skabe klarhed over hvilke kunder

der er værd at jagte

Definere hvordan nye kunder skal angribes

– enkelt og konsekvent

Ikke som øvelser. Ikke som slides.
Men som beslutninger, prioriteringer og eksekvering.

De første 90 dage

Sådan ser forløbet ud, uge for uge.

Uge 0

20 minutter. Vi finder ud af om der overhovedet er en sag.

Uge 1–2

Kortlægning og baseline. Hvad tjener forretningen i dag, og hvor er loftet.

Uge 3–4

Vi vælger de to ting der flytter mest, og dropper resten.

Dag 30

Evaluering på tal. Stopper du her, koster det intet.

Uge 5–12

Eksekvering i driften. Vi sidder med, ikke ved siden af.

Vi passer ikke til alle

Det virker, hvis

Ejerleder med beslutningskompetence
Forretningen har et fundament der kan skaleres
Omsætningen kan måles på noget der ligner data
Du vil have nogen ind i driften, ikke en rapport

Det virker ikke, hvis

Du søger en second opinion på en beslutning du allerede har taget
Væksten skal komme uden at noget ændrer sig
Du ikke kan eller vil dele de tal modellen hviler på

Det du sikkert tænker

De spørgsmål vi ville stille, hvis vi sad på din side af bordet.

Tyve minutter. Så ved vi begge om der er en sag.

Ingen forberedelse. Ingen præsentation. Vi spørger ind til forretningen, og du får en ærlig vurdering af om vi kan flytte noget — også hvis svaret er nej.